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區域房企如何完成“規;逼凭!

來源:丁祖昱評樓市
日期:2020-09-16
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區域房企如何完成“規;逼凭!

  “當前房地產行業發展邏輯已然發生轉變。

  房地產在由經濟助推器變為中國經濟穩定器、壓艙石的過程中,過去高增長、高杠桿、高周轉模式逐步向有質量、高質量的發展,“高質量的增長”已經成為行業共識。

  行業規模見頂之下,行業集中度越來越高,TOP50房企權益銷售金額集中度幾乎占據行業一半,規;馕吨軌蛘莆崭鄡炠|資源。而區域型房企作為行業的大多數,正面臨著規;鲩L的關鍵時期,如何突圍,實現有質量的規模擴張,成為當下不得不思考的問題。

  放眼全國,浙系房企在規;粐蟹浅5湫,他們往往具備很強的產品打造能力,無論是綠城、濱江,還是德信、大家,雖然在全國化布局上規模優勢不太明顯,但在產品力的打造上均領先于行業。也正是這樣一批典型房企的加持,杭州才有了“生活品質之城”的美譽。在這一基礎上,他們的成長速度和群體崛起在整個房地產行業都具有非常重要的意義!

  01
  從小步快跑到全面提速


  這幾年,浙系房企在全國銷售排名不斷上升。

  從去年克而瑞銷售排名來看,綠城、中梁、濱江和祥生已躋身千億房企陣營,多數浙系房企躋身百強房企行列,雖然排在TOP50開外者居多,但他們作為有實力的成長型房企,增速不斷提高。這其中,成長最為迅速的不得不提大家房產。

  2019年是大家房產全面提速的一年,在克而瑞發布的全國房企銷售金額排行榜(全口徑)中,大家房產以249.1億元的金額位列第94位。此外,其在操盤榜、權益榜的名次較2018年年底也實現大幅提升,分別上升49位和69位。

  2020年前8月,頂著不確定因素帶來的銷售壓力,大家房產實現203.5億元的銷售額,比2019年底上升了15個名次。

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  為了繼續保持快速發展,2020年3月以來,大家房產在土地市場頻頻出手,目前已摘得多達16宗優質地塊,布局覆蓋杭州、黃山、金華、溫州、湖州、上海等重點深耕城市,并首次進入江蘇宜興、寧波,持續深化長三角戰略布局,在跨越式發展的快車道上再度提速?硕鹧芯恐行臄祿@示,1-8月,大家房產新增土地貨值達到313.5億元,較去年同比增長35%,位列新增貨值百強房企榜單第63位。

  大家房產之所以能在這兩年取得比較突出的成績,我們分析了主要有以下幾點原因:

  1. 堅持區域深耕的投資策略:進入即深耕;進入即選擇相對中心的區域或發展軸線。

  2. 切入高端市場,以精品化思維打造產品品質,在規;崴僦凶龅接匈|量的增長。

  3. 善于與更優秀的房企合作開發,并爭取操盤權。

  4. 圍繞房地產關聯業務,從房地產主業上下游領域實現全產業鏈布局,開發新的利潤增長點。

  02
  重點聚焦區域深耕


  大家房產并非是一家“新”房企,它成立于上世紀80年代,可以說在大本營杭州一直被認為是有代表性的品牌房企,通過不斷轉型改制,一直到2007年,大家房產完成企業體制轉型改革,實現從計劃經濟到市場經濟、從粗放型到集約型的“兩個轉變”。與市場接軌之后,大家房產開啟了快速發展新周期,并在2010年打造出具有里程碑意義的奠基性標桿之作——武林府,打開了高端品質開發的新格局。

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