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此售樓員已被開除,只因她說出了“高低配”的秘密

來源:車城房產網
日期:2020-08-05
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人總善于隱藏自己的缺點,而放大自己的優點,當缺點被隱藏得銷聲匿跡,而優點被放大得淋漓盡致,一場成功的推銷便即將開始......

買房與賣房本身就是一場不平等的交易,特別商品房預售制下的新房交易,如果說PPT造車忽悠了眾多人,則PPT造房更是深入人心。富麗堂皇的五星級售樓部 、心曠神怡的展示區、高端大氣的樣板房,更不用說什么豪車,美女,明星助陣,你的一顆買房的心已被這無關的豪氣所充斥。如果說保護自己是人的本能,但人的情感更易被表面所輕易擊垮,特別在房地產這項專業較量中,買房與賣房更是業余與專業的較量,生活中網友“見光死”現象在地產中并不少見。

樓盤高低配
圖片來自網絡

什么是“高低配”

“高低配”從字面上不難理解,就是某些樓盤項目高層(一般20-33層)配低層(一般3-8層),當然也有中層(一般11、15、17層)。說到“高低配”從字面上不難理解,但從專業角度認識“高低配”這的確是個稍微專業的名詞,一般購房者以前在地產方面估計很少聽到,最多了解的是容積率、樓間距、公攤系數等名詞,下面慢慢講講:

說到“高低配”在十堰樓市歷史上數個項目已經嘗試過,并且在試水后效果都還不錯,比如盧浮宮、大美、棲谷、四方新城等,之所以試水,是開發商對洋房這種低配(高價)產品市場適應能力把握不大。而“高低配”這種產品在外地、大城市已經屢見不鮮,特別是大盤項目,當然“高低配”之所以流行我們認為有以下原因:

1、利潤

低層項目產品在利潤方面比高層項目要高,就十堰來說,低層產品一般比高層貴2000元/㎡左右,比中層(小高層)貴1000元/㎡左右,而建筑及其他成本稍高(差距不大),這就是樓盤喜歡“高低配”的主因。

2、豐富產品線

對于大盤項目客戶眾多,高、中、低端客戶可能都有,豐富產品線可以滿足不同類型客戶需求。

3、讓普通購房者也可享受洋房

“洋房!”,“有的地方洋房要1萬多,這里1萬都不到,和普通高層價格多不到多少”。原來洋房能這么便宜!原來我也可以買得起!

的確,高低配便宜了這幫買低層產品的,同時“坑”了買高層產品的。

為什么不全部建低層產品?

既然低層產品利潤率高,為什么項目不都建低層?而大部分都是高層?

這主要是市場原因,畢竟低層產品價格要高、單價要高,想買不一定有錢買,想賣不一定有那么多人買得起,這就是早些年部分房企“試水”的原因。

其實這也并非關鍵因素,關鍵是容積率。低層產品容積率一般不超過2.0,如果地塊規劃容積率在2-3(目前十堰城區新賣住宅地塊容積率一般為2.2、2.5、2.8、3.0),純建低層的話容積率就不能得到充分利用,浪費容積率。當然房企一般希望在拿地時容積率越高越好,這樣可以建更多的房子。

既想建低層,又不能全建低層,于是“高低配”便成為必然。

不同建筑形態容積率多少合適
圖片來自網絡


是什么影響了我們居住的舒適性?

對于同一地塊來說,影響我們居住舒適性最重要的無疑是建筑密度、容積率。

1、建筑密度(越小越好)

建筑密度 = 建筑物(水平投影)占地面積 / 土地面積

一句話:同樣面積地塊,建5棟房子肯定比建10棟房子舒服。!

2、容積率(越小越好)

容積率 = 建筑物總建筑面積 / 地塊面積

一句話:同樣面積地塊,住50戶肯定比住100戶舒服。!

是的,我們要買容積率低的樓盤項目,要買樓間距大的,要買建筑密度低的......

樓間距與日照對比圖
圖片來自網絡
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關鍵詞: / 樓間距 / 高低配 / 容積率 / 
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車城網友發表于 2020-09-05 16:41:14

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車城網友發表于 2020-09-05 16:41:09

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車城網友發表于 2020-09-05 16:41:06

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車城網友發表于 2020-09-05 16:41:04

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